La peur n'évite pas le danger
Valérie Herubel : CONSULTANTE TRANSFORMATION ET  SALES OPERATIONS
860 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 06/09/2019
Contacter ce consultant  Ajouter aux favoris Publier un avis

Note Globale    

Intervention en transversale sur différents marchés et services pour gagner en efficacité , cohésion commerciales 

Auditer les outils et disciplines de vente , accompagner les nouveaux process

Réfléchir les organisations et recommender des org cibles

Coacher 

Gérer des situations de crise et de transition 

Rennes, Nantes et Paris 

Valérie

53 ans

Rennes

CONSULTANTE TRANSFORMATION ET SALES OPERATIONS Valérie Herubel

Certification

 

1988 : DESCAF NANTES AUDENCIA

Expériences professionnelles

 

TRANSFORMATION
CONSULTANTE COMMERCIALE &

Fév 2019 - Sep 2019

* Réseaux Nature , Grands Comptes et Spécialistes
* Gammes bottes, chaussants et textile
* Disciplines de vente et routines
* Projet en cours sur outils IT & BtoB , Audit Customer Service & Transformation
* Boîtes à outils sell-in et sell-out
* Outils de performance
* Bibles de fonctionnement


HEAD OF WHOLESALE - ESPRIT France
DIRECTRICE DES VENTES

Sep 2014 - Sep 2019

* Organisation et animation opérationnelles des ventes pour 30 collaborateurs et 50 démonstratrices
* Retournement financier inédit : perte de -4.5M€ en juin 15 contractéé à 0 en juin 2017 !
* Objectifs par réseau dépassés sur 3 années fiscales consécutives : 104 à 115% d'atteinte
* PAP H/F, Lingerie, Accessoires, Chaussures, Sport
* Réseaux Multimarques, Grands comptes, Franchises , Agents
* Chef d'orchestre des décisions stratégiques & commerciales
* Actrice majeure du travail transversal entre départements
* Membre actif du comité de direction


LEVI STRAUSS CONTINENTAL

Jan 1999 - Déc 2014


LEVI STRAUSS CONTINENTAL
DIRECTRICE DES GRANDS COMPTES LEVI'S® et DOCKERS® France

Juil 2011 - Juin 2014

* 50% de la facturation totale Wholesale en termes de résultats pendant 3 ans Pureplayers, Verywear


LEVI STRAUSS CONTINENTAL
DIRECTRICE REGIONALE GRAND OUEST LEVI'S® - Réseau indépendants

Mars 2005 - Juin 2011

* Première équipe sales de France tous challenges confondus sur 6 années consécutives
* Management de 8 à 10 collaborateurs , 500 comptes et 600 pdv
* Conception des manuels d'opération et articulation des actions de vente
* Accompagnement terrain des commerciaux dans l'exécution des plans d'actions


LEVI STRAUSS CONTINENTAL
RESPONSABLE DE SECTEUR Bretagne LEVI'S®

Mai 1999 - Mars 2005

Réseau indépendants multimarques - 90 comptes
* Chaque année dans le top 5 des commerciaux sur 20 classés
* Portefeuille de 100 magasins (majoritairement jeanneries)
* Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs chaque trimestre
* Prospecter et développer le parc de clients avec le bon produit au bon endroit
* Transmettre les recos merchandising, former en magasin pour soutenir la revente


REGILAIT
RESPONSABLE REGIONALE centrales d'achats

Mars 1996 - Avr 1999

* Rattachée au directeur commercial France
* Gestion de 200 hypermarchés et de 20 comptes clés dont 5 centrales Leclerc et Système U
* Suivi et coaching d'un chef de secteur
* Gestion de sociétés externes missionnées en force de vente supplétive


YSIOCEA
COMMERCIALE Grand Ouest

Avr 1995 - Déc 1995

* Lancement d'une gamme dermo-cosmétique
* Pharmacies, parapharmacies, dermatologues
* Financement 9 mois du groupe Roullier de Saint-Malo


PROCTER & GAMBLE
CHEF DE SECTEUR

Juin 1989 - Déc 1994

* Portefeuille de 50 hyper et supermarchés
* Gamme détergents ,couches, hygiène féminine
* Mise en œuvre des accords obtenus en centrales d'achats
* Négociation de linéaire
* Veille concurrentielle
* Mise en place d'opérations autour des différentes gammes
* Acquisition solide et pérenne des fondamentaux de la vente


Formation

 

1986     AUDENCIA NANTES ATLANTIQUE - Descaf

1988     Ohio State University - Un semestre

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Notions