Mieux vaut prévenir que guérir
Stephane : directeur de transition
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Profil mis à jour le : 02/12/2019

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Stephane

directeur de transition

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Simiane La Rotonde — 63ans

Note Globale    

Je vous prie donc de bien vouloir trouver mon dossier de candidature pour un poste de Directeur de transition pour des PME industrielles et commerciales à vocation internationale ou pour des "business units" de Groupes internationaux. Je suis très mobile géographiquement et je maîtrise parfaitement l'anglais (ayant étudié et travaillé aux Etats-Unis).

 

Mes domaines d'expertise sont:

 

- direction entreprises industrielles et commerciales

- gestion de projet B to B

- négociation commerciale avec les grands clients et fournisseurs (notamment dans la distribution moderne)

- achats en Asie

- recrutement et restructuration

- augmentation de l'EBITDA

 

Je serais très heureux de pouvoir échanger, à votre convenance, sur mon parcours professionnel, ma personnalité et sur mes motivations si vous avez des missions correspondant à mon profil et à mon expérience. Dans l'attente d'une réponse favorable de votre part, je vous prie d'agréer, ma considération distinguée.

 

Stephane

63 ans

Simiane La Rotonde

directeur de transition Stephane

Expériences professionnelles

 

PSC CONSULTING
DIRECTEUR GENERAL

Nov 2011 - Nov 2019

En charge de l'importation de produits sanitaires vendus en France et en Europe. Développement du réseau de clients en Europe et achats de l'ensemble des produits de la maison sur le marché chinois. Suivi des clients et des produits auprès des revendeurs et négociants en France et à l'international. Etude des prix et de la concurrence : fixation des stratégies de chaque client en fonction des segments de marché.
Consultant pour certains clients désireux de développer leurs gammes sur le marché chinois.
Développe les réseaux de vente et de distribution sur le marché chinois pour le compte de PME industrielles.
Met en place des joint-ventures et des bureaux d'achat et/ou de ventes pour des Sociétés désireuses de s'implanter sur le marché chinois.


ROUSSEAU SANITAIRE
DIRECTEUR GENERAL

Avr 2005 - Avr 2011

Société à capital familial spécialisée dans la fabrication et le négoce de produits sanitaires distribués dans la grande distribution moderne (alimentaire et bricolage) en France et en Espagne.
Responsable stratégique et opérationnel d'une structure de 100 personnes comprenant une usine, des entrepôts, des équipes commerciales, un bureau d'achat à Shanghai (créé en 2005) et une filiale de distribution

en Espagne. En charge de tous les aspects de développement et responsable de la rentabilité de la Société devant le Conseil d'Administration dont il est un des membres. Augmentation significative des résultats financiers et de la valorisation de la Société.


KORAMIC
DIRECTEUR GENERAL

Mars 2000 - Mars 2005

En charge de la société Desvres et de son développement commercial, notamment en France et dans les pays limitrophes. Responsable du compte d'exploitation auprès de la Société actionnaire du groupe basé en Belgique. Dirige une équipe globale de 80 personnes, dont 30 commerciaux et technico-commerciaux.
Responsable des filiales étrangères et des joint-ventures. +30% EBITDA en 5ans


STANLEY
DIRECTEUR MARKETING EUROPE

Jan 1998 - Jan 2000

Responsable du développement européen de toutes les familles de produits du groupe. Dirige une équipe de 8 chefs de produits et responsables merchandising. En charge des négociations européennes auprès des centrales d'achat. Dirige les lancements produits en Europe avec la responsabilité globale du plan marketing ;
est le lien avec le Vice-Président Marketing mondial. Membre du Comité Européen de Direction.


Goirle. Pays-Bas

Mars 1989 - Jan 1998


Goirle. Pays-Bas
DIRECTEUR MARKETING EUROPE

Mars 1996 - Jan 1998

Dirige une équipe de 24 attachés commerciaux et 3 directeurs de région. Définit leurs objectifs et suit leurs réalisations (objectifs atteints durant 4 ans avec une baisse des effectifs de 15%). Dirige le service des centrales (équipe de 5 personnes) en charge du suivi des référencements. Développe fortement la marque dans les enseignes afin de la diversifier. Détermine la politique tarifaire de la Société en accord avec la stratégie du groupe en Europe.
Réduit de 10% les budgets de dynamisations promotionnelles auprès des clients. Membre du Comité de Direction.


Goirle. Pays-Bas
DIRECTEUR DE MARCHE EUROPE

Mars 1994 - Mars 1996

En charge de plusieurs lignes de produits sur le marché européen. Développe de nouveaux produits avec le bureau d'étude. Dirige une équipe de 14 personnes dans toute l'Europe. Travaille en relation avec les directions marketing locales pour l'élaboration de nouvelles gammes et l'harmonisation des prix. Participe aux référencements internationaux. Réussit le lancement de la gamme Bricolage (5M$ en 2 ans). Membre du Comité de Direction.


Goirle. Pays-Bas
DIRECTEUR DU MARKETING FRANCE

Mars 1989 - Mars 1994

Définit la stratégie marketing de la Société en France. Dirige une équipe de 4 chefs de produits en charge de l'élaboration et du suivi des produits. En charge de l'établissement de la politique de la marque après la signature d'une joint-venture avec la société Rubbermaid.


Elabore la politique publicitaire de la Société avec un budget annuel de 2M€. Est le lien avec toutes les autres filiales du groupe en Europe. Membre du Comité de Direction.


NOEL FRANCE S.A
RESPONSABLE DU MARKETING INTERNATIONAL

Jan 1987 - Mars 1989


YVES SAINT-LAURENT PARFUMS
CHEF DE PRODUITS

Sep 1983 - Août 1985


MASSEY FERGUSON
CONTROLEUR DE GESTION INTERNATIONAL

Juil 1981 - Sep 1983


Paris France
MANAGING DIRECTOR

Nov 2019 - Nov 2019

Manage a 100 people company in the sanitary products business. Develop the business plan and the strategy of the company which is present in the DIY and professional channels of distribution in France and Spain. Opened a purchasing office in Shanghai in 2005 to develop

and buy 80% of our range of products. In charge of all the elements of the structure and responsible of the results towards the Board of Directors. Member of the Board of Directors of the Company which is privately owned.


KORAMIC BUILDING PRODUCTS
MANAGING DIRECTOR

Déc 2004 - Nov 2019

In charge of the adhesives division of the Group. Manage 80 people (sales & marketing, logistic, production and administration). Develop sales throughout Europe thanks to subsidiaries located in 3 countries besides France which remains the main European market.
Launch private label products to our main international customers. EBIT is at 22% in 2004 when its level was 18% at the beginning of 2000. Member of the board of Directors of the Group.


STANLEY (Hand tools )Brussels, Belgium

Mars 1998 - Jan 2000

In charge of the strategic development in Europe for the hand tools, garden and new products. Manage a team of 4 product managers in charge of the different lines. Responsible for the sales of new products in the main regions in relationship with the different commercial directors. In charge of the different P&L activities given by the Headquarters in New Britain (USA). Has developed the new garden activities to reach $3 millions in 2 years (with a 55% SGM).


Paris France
SALES DIRECTOR FRANCE

Jan 1996 - Fév 1998

Manage 24 sales people and 3 regional managers covering the French territory. Define the sales objectives and targets, follow the realisations and analyze the variances. Manage a team of 4 key account managers for the listing of the products and negotiate with the main buyers of the modern trade, including specialty stores and the do-it-yourself channel. Work with the marketing division for the development of promotions and launch of new products.
Member of the Board of Directors.


Paris France
MARKETING MANAGER

Mars 1989 - Jan 1996

Define the company's marketing strategy in France. Manage 4 product managers in charge of the development, launch and promotions of new products. In charge of the brand policy with the joint-venture signed with Rubbermaid company. Develop the advertising strategy of Curver France with an annual marketing budget of 15 million French francs. Responsible

for the relationships with the other subsidiaries all over Europe ( Netherlands, Germany, England, Spain, Italy). Member of the French Board of Directors.


NOEL S.A. (sporting shoes)
INTERNATIONAL PRODUCT RANGE MANAGER

Juil 1987 - Fév 1989

Position directly under the responsibility of the Company's CEO. Responsible for all the sport, kid, casual wear international collection. In charge of the engineering and design department responsible for the development of new products. In charge of the buying of the raw material and finished products in the South Asiatic countries. Develop two collection plans per year in relationship with the sales organization. Develop the different advertising and promotional tools with the advertising agency.


NIKE INTERNATIONAL INC. (Sporting goods)
MARKETING CONSULTANT

Oct 1985 - Avr 1987

Responsible for coordinating and developing marketing operations with the French marketing department. Perform direct mail campaign for worldwide customers ; handle market research for firm acquisitions; and develop promotional materials for the firm such as press releases and brochures.


YVES SAINT LAURENT PERFUMES (cosmetic products)
PRODUCT MANAGER

Sep 1983 - Août 1985

In charge of all marketing activities for two complete lines of men's fragrances and skin care products in the French market. Develop marketing plans for each product line, including financial planning, sales forecasts and pricing strategy. Handle relationships with the company's laboratories and plants for the development of new products and extension of existing lines.
Handle advertising budgets in relation with company's advertising agency, keeping under designated $2 million budget while achieving forecast. In charge of all financial controls related to the two lines. Responsible for providing sales representatives with current and detailed information on competitors' products, advertising schedules and new products developments.


MASSEY FERGUSON CO. (agricultural machinery)

Juil 1981 - Sep 1983

Set up financial budgets including sales and expenses for all the sales European subsidiaries.
Analyze the variances and make monthly financial reports to the finance Vice-President.
Reduce by 20% the fixed costs in each sales organization on a yearly base.
Business and professional references available upon request


Formation

 

1981     école - Diplôme de; supérieure de commerce de Poitiers; Classement

1987     San Diego State University.USA - Master of Business Administration (MBA); Option marketing international

1981     French Business School: Poitiers - Business degree in

1987     San Diego State University, USA - Master of Business Administration (MBA); Concentration : Marketing Overall GPA: 3.78 Concentration: 3.85

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle