La chance ne sourit qu’aux esprits préparés
Alexandre : Dirigeant Développeur - Fort ADN Commercial
1930 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 11/03/2020

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Note Globale    

Bonjour, 

je suis un dirigeant développeur, avec un fort ADN vente et business development; J'ai exercé mes fonctions de directeur général à la fois dans des contextes de forte croissance que de redressement / restructuration. Je comprends les enjeux de transformation digitale et la technologie. 

Depuis 2 ans, j'ai crée ma société et j'accompagne une start up tech Israélienne dans son développement en Europe. 

Auourd'hui, je souhaite diversifier cette activité avec des missions de management de transition. 

Bien cordialement, 

 

Alexandre Cotigny 

Alexandre

58 ans

Issy-les-moulineaux

Dirigeant Développeur - Fort ADN Commercial Alexandre

Expériences professionnelles

 

CIVALUE SYSTEMS
Directeur Europe du Sud et Benelux

Jan 2018 - Mars 2020

Scale - Up Israélienne qui développe une plateforme Saas Big Data destinée aux Enseignes GSA/GSS pour valoriser leurs data client à travers de l'insight, de la personnalisation et leur monétisation auprès des fournisseurs.
Directeur Europe du Sud et Benelux Missions:
Définir, exécuter le Go to Market et délivrer la croissance attendue de la région


WEBLOYALTY & AFFINION GROUP

Jan 2008 - Déc 2017

Webloyalty est le leader international de la monétisation de l'audience de sites de e-commerce (200+collaborateurs - 10 marchés). En 2011, Webloyalty rejoint Affinion Group (3700 personnes - $ 1,2 Mds de CA - 20 pays), spécialiste des programmes d'engagement clients B2B2C et de fidélisation, dans le secteur bancaire, les Telcos et l'Assurance.


WEBLOYALTY
Directeur Général Europe du Sud

Jan 2011 - Déc 2017

20 collaborateurs - € 49 M de CA Missions :
Accélérer la croissance de la région, pérenniser la présence en France, lancer de nouveaux pays.
Résultats :
* Croissance du CA de 11 à 49 M€ en 6 ans.
* Lancement réussi de la filiale espagnole.
* Refonte de l'expérience utilisateur « cross device » du produit.
* 6 membres de mes équipes reconnus comme "top talent" par le groupe Affinion.
Simultanément à partir de 2014, cumul de la fonction avec celle de :


AFFINION
Directeur Général France

Jan 2014 - Déc 2017

50 collaborateurs - € 26M de CA Missions :
Redresser la filiale Française en pertes chroniques (EBE à -1,3 M€ en 2014) et créer les conditions d'un retour à la croissance.
Résultats :
* Retour à un EBE positif dès 2015.
* Réduction des frais généraux de 50% à 21% du CA en 3 ans.
* Sécurisation et amélioration de la rentabilité des contrats clients (Société Générale, Mastercard, BNP, France Loisirs ...).
* Renouvellement des équipes commerciales et marketing.


WEBLOYALTY
Directeur Commercial France

Jan 2008 - Déc 2010

Missions :
Lancer commercialement la filiale Française : création de l'équipe commerciale, mise en place des outils, des process, évangélisation du marché, conclusion de partenariats de long terme avec les principaux sites de e-commerce.
Résultats :
* 11 M€ de CA en année 2.
* Signature de 45 contrats de partenariats avec les leaders du e-commerce (C Discount, Rue du Commerce, La Poste, Price Minister, 3Suisses, Voyages-Sncf...).
* Constitution d'une équipe soudée et compétente.


CATALINA

Jan 1996 - Déc 2007

Pionnier international dans la valorisation de la data et de la connaissance client, Catalina développe des solutions de marketing relationnel à destination des marques de la grande consommation et des enseignes alimentaires (+ 1500 collaborateurs ; CA >$ 650 M / France : + 150 personnes ; CA > € 50M ).


France
Directeur Commercial « Annonceurs »

Jan 2005 - Déc 2007

44 collaborateurs - € 23M de CA Missions :
Diriger du département en charge des relations avec les marques PGC, définir la politique commerciale, assurer un développement pérenne des affaires et de la relation client (P&G, Unilever, Danone, Nestlé, Coca Cola...), contacts top to top.
Résultats :
* Croissance du CA : + 26 % entre 2004 et 2006.
* Elargissement du portefeuille « clients » : 23 clients réactivés ou recrutés en 2006.


CATALINA
Directeur du Développement Retail, France

Jan 2003 - Déc 2004

Management d'une équipe « sales » de 6 personnes Missions :
Prospecter les distributeurs alimentaires non client (Intermarché, Monoprix, Galec.).
Résultats :
* Signature du premier contrat avec la Direction Nationale d'Intermarché, portant sur des prestations « data », d'analyse de données et de conseil marketing (500 K€/an).


Italie
Directeur Commercial « Annonceurs »

Jan 2000 - Déc 2002

Missions :
Implantation commerciale de la filiale Italienne.
Résultats :
* Recrutement de 20 clients parmi les 50 plus gros annonceurs Italiens (Nestlé, Coca Cola, Lavazza...).
* Création d'une équipe de 9 personnes et développement de mon successeur.


France
Directeur de Groupe « Annonceurs »

Jan 1996 - Déc 1999

Management d'une équipe « sales » de 6 personnes Missions :
Conquête et fidélisation d'un portefeuille d'annonceurs PGC.


EMI MUSIC FRANCE
Directeur Régional des Ventes

Jan 1992 - Jan 1996

Management de 9 commerciaux et d'un Chef des Ventes - €30M de CA annuel


XEROX

Jan 1987 - Jan 1992


XEROX
Chef de Produits Europe « European Supplies Division

Jan 1991 - Déc 1992


XEROX
Ingénieur Commercial « Grands Comptes »

Jan 1987 - Jan 1991


Formation

 

1987     Edhec Business School

2002     INSEAD - INTERNATIONAL EXECUTIVE PROGRAM

Langues

 

ANGLAIS : Courant

ITALIEN : Courant

ESPAGNOL : Notions